Artigos
Quanto tempo leva pra vender um imóvel (e por que o follow-up encurta)
O ciclo de venda de um imóvel é longo e cheio de contatos. Veja por que a venda demora, o que alonga o ciclo e como o acompanhamento certo encurta o caminho até o sim.
A primeira mensagem para um lead no WhatsApp (que não parece robô)
A primeira mensagem decide se o lead responde ou some. Veja como abrir a conversa no WhatsApp com rapidez, contexto e um próximo passo fácil, sem parecer robô.
5 erros de follow-up que fazem o cliente sumir
Os erros de follow-up que espantam o cliente: só cobrar decisão, parar cedo demais, cadência errada, mensagem genérica e conversa sem próximo passo. Veja como corrigir cada um.
Como parar de perder lead (as causas invisíveis)
Lead não some por acaso. Veja as causas invisíveis que fazem o corretor perder cliente, do follow-up que parou ao lead sem próximo passo, e como fechar cada furo.
Perguntas para qualificar um cliente de imóvel (sem parecer interrogatório)
As perguntas que revelam o que o cliente realmente procura, o orçamento real e o momento da decisão, feitas com naturalidade pra você apresentar só o que interessa.
Como organizar a carteira de clientes sendo corretor (sem planilha infinita)
Como organizar a carteira de clientes de um corretor sem virar escravo de planilha: separar por temperatura, registrar o essencial de cada um e nunca deixar um lead sem próximo passo.
Cliente achou o imóvel caro? Como contornar a objeção de preço
Quando o cliente diz que o imóvel está caro, quase sempre ele não enxergou o valor. Veja como responder à objeção de preço construindo valor antes de mexer no número.
Funil de vendas para corretor de imóveis: as etapas e onde os leads vazam
As etapas do funil de vendas de imóveis, por que o vazamento quase nunca está no topo e sim no meio, e como medir a passagem entre etapas pra parar de perder lead por follow-up.
Como reativar clientes antigos e vender pra quem já te conhece
Reativar um cliente que já te conhece custa uma fração de atrair um desconhecido. Veja como revisar a carteira parada, o que dizer pra reabrir a conversa e o erro que queima a lista.
CRM para corretor de imóveis: vale a pena e como escolher
Por que a maioria dos corretores abandona o CRM, o que um bom sistema precisa ter para venda de relacionamento, e as perguntas certas para escolher sem cair no preenchimento manual eterno.
De quanto em quanto tempo fazer follow-up com um cliente
A cadência importa tanto quanto a mensagem. De quanto em quanto tempo retomar um cliente sem cansar, e por que o intervalo cresce a cada contato.
Como responder “vou pensar” em vendas sem dar desconto na hora
O “vou pensar” quase nunca é sobre preço. Veja o que ele costuma esconder e como responder com uma pergunta que traz a objeção real à tona, antes de oferecer desconto.
Mensagens de follow-up para corretor de imóveis: modelos prontos por situação
Modelos de mensagem de follow-up para corretor de imóveis, situação por situação: depois da visita, proposta enviada, cliente sumiu e reativação. Exemplos prontos para adaptar.
Como fazer follow-up sem ser chato (o método que reabre a conversa)
O follow-up vira chato quando só cobra decisão. Veja como acompanhar um cliente sem parecer insistente, com o método de entregar valor a cada contato e a cadência que funciona.
IA para corretor de imóveis: onde ela ajuda de verdade e onde atrapalha
A IA rende muito mais na organização e no follow-up do que na conversa com o cliente. Onde a inteligência artificial ajuda o corretor, onde atrapalha, e como escolher uma ferramenta.
Quantas vezes fazer follow-up antes de desistir de um cliente
A maioria para no primeiro contato, bem antes de a venda amadurecer. O que os números mostram sobre persistência, a diferença entre insistir e acompanhar, e o método dos cinco contatos.
Cliente parou de responder no WhatsApp? Como recuperar quem sumiu
O cliente que para de responder quase nunca recusou você, ele apenas esfriou. Veja o método, o timing e as mensagens para reabrir a conversa sem parecer insistente.
As 12 mensagens que reabrem uma conversa parada
Material gratuito com o método e as mensagens prontas, separadas por situação.